×

您的手机?

你好,欢迎进入微快信科技有限公司官方网站!

网络营销干货

您当前的位置:首页 > 新闻动态 > 网络营销干货

怎样成为互联网行业中的独角兽?

更新时间:2018-12-14 17:31:37点击次数:3248次字号:T|T

自从硅谷风险投资机构KPCB的合伙人 AileenLee提出“独角兽”这一概念以来,独角兽就在中国的北上广、美国的硅谷、乃至全世界的互联网、创投圈里,异常火爆起来。所谓独角兽,是指那些估值超过了10亿美元的初创企业。包括《财富》杂志、科技博客Techcrunch等,都时不时对独角兽们进行专门的报道和统计。


如果聚焦到中国还未上市的TMT领域的公司里,可以发现包括蚂蚁金服、小米科技、滴滴快的、陆金所、“新美大”、乐视移动、同程旅游、拉卡拉、微影时代、土巴兔、途家、爱屋及乌……这样一长串的名字,都和独角兽相关。这也证明了中国TMT行业尤其是互联网行业蓬勃发展的态势。

虽然如今业内都在宣称资本的寒冬已经来临,但是近日独角兽企业名单中的微影时代却宣布,其获得了由北京文资华夏安赐影视文化投资基金领投,信业基金、纪源资本、南方资本等多家实力雄厚的基金参投,原股东腾讯、万达等跟投的15亿人民币的C轮融资。

在很多创业公司B轮死甚至是A轮死的背景下,微影时代不仅拿到了巨额融资,而且估值高达近百亿人民币。可以说,成立刚刚一年半时间,微影时代已然成为中国TMT行业里成长最快的独角兽企业。不妨以微影时代等企业为例,研究一下,在中国互联网行业中,想成为独角兽企业,需要什么样的能力?


连接:不仅要销售产品,更要营销IP

和传统行业里“销售为王”,先有销量,逐步打造品牌,最后通过营销积攒口碑不同;互联网行业的路线基本上是营销先行,通过营销树立品牌、扩散口碑,再在品牌和口碑的驱动下,拉动销售。所以,对互联网企业来说,相比于销售产品的能力,营销IP的能力,更为重要。实际上,一定意义上,这也是如今BAT等大佬,经常挂在嘴边的“连接”能力之一,毕竟只有品牌营销出去了,才能迈出连接的第一步,才能决定连接能否真正的落地。

以刚刚过去的“双十一”为例,在互联网手机行业里,几乎排名前十的企业都能找出几个属于自己的“第一”,在这样的闹剧之下“第一”也就失去了原本的卡位意义。但是,奇酷手机却在“中华酷联”的定式下,提出了“花旗小妹”这一新颖同时略带性感的概念,让奇酷一下子完成了漂亮的捆绑营销,不管其数据如何,随着花旗小妹被逐步叫开,奇酷就已经和行业的领跑者站在了一起。对奇酷手机来说,“奇酷”两个字就是它的IP,营销IP能力的重要性,也在“花旗小妹”是个字中,得到了生动的体现。

无独有偶,和奇酷手机一样,微影时代旗下微票儿也具备极强的营销IP的能力。而且跟猫眼电影、百度糯米电影、淘宝电影等不一样,微票儿这种营销IP的能力,不仅仅局限在发行、推广节点,而是电影行业全周期、全流程每一个节点的营销介入以及参与服务。

众所周知,一部电影作品的问世,大体有IP筛选、投资出品、剧本创作、演员选定、作品拍摄、后期制作、营销推广、线上线下发行等几个重要的节点。借助微信、QQ庞大的娱乐消费大数据,以及与微票儿进行合作的腾讯、上海美影厂等数十家影业公司的资源,微票儿可以准确找出最具爆款基因的真正大IP或者潜在黑马,科学地进行IP筛选,并有选择地进行投资出品;同时利用微信、QQ等强关联社交网络,微票儿在内容生产阶段就可以介入,利用大数据帮助创作更好地投用户所好,而且可以在创作阶段就开始进行营销,同时又满足用户的参与感;而在真正的营销、发行阶段,借助微信/QQ的入口流量、朋友圈文娱类广告独家代理的巨大渠道资源,加之预售、点映、红包等新鲜营销手法,微票儿自然更有优势可以培育和加速口碑传播,为影片赢得更多排片优势。


孵化:不仅要生金蛋,更要孵小鸡

通过上面的分析,很明显可以看出来,从IP筛选到内容生产,从内容营销到影片排片,微票儿都可以全周期、全流程地参与到各个作业链的节点之中,发挥超出“发行”之外的营销IP、“连接”用户与内容的价值,这也是微票儿比猫眼电影、百度糯米电影、淘宝电影更加可怕的地方。由此,微票儿能够仅仅用一年半的时间,就覆盖了4500多家影院及90%的观影人群,并在今年激烈的国庆档竞争中,一举拿下25%的电影票房,也就不足为奇了。

不过,如果仅仅是这样就认为,微票儿做的是发行、营销顶多是连接的生意,无非就是比友商多从几个节点去攫取利润的话,那么无论是格局还是视野,都显得太小了。在土妖看来,微影时代不仅要生金蛋,而且还要孵小鸡。要知道“金蛋”只是一次性消费品,而“小鸡”才是循环消费品,有着自生产能力。这点也是要想成为独角兽公司,不可或缺的能力,因为只有自身拥有多元化的造血能力和防御能力,才不惧怕资本的寒冬。甚至即使在寒冬,也有资本像追着微影时代一样,追着你投。

坦白地说,微影时代当前的“孵化”,也主要是集中在孵化IP的阶段,或者说微影时代在孵化层面的价值,在于有可能让一个普通IP变成大IP,让一个一般的作品变成一个黑马。在这些方面,并不是没有佐证。比如,微影时代就参与投资了《大圣归来》、《十万个冷笑话》、《洛克王国4》以及《九层妖塔》等多部电影。统计数据显示,2015年微影时代投资的影片创造了超过20亿的票房成绩,其中《大圣归来》更是以9.55亿票房,夺取了中国上映的动画电影最好的票房成绩。

实际上,孵化IP、为IP增值,只是第一步。在孵化方面,微影时代还走了第二、第三步,也即如在原创内容领域,参与投资大神圈、贝壳文化、以梦为马等企业;在制作、发行与营销领域,参投了君舍文化、微摇、灵思传奇等企业;在影城管理领域,投资了中环、比高等优质公司。

作者相信,未来包括继续投资写作者/写作平台,孵化创作团队,跟知名的导演联手,战略参股制作、发行、营销公司,拓展演艺经纪,构建和票务平台互补的衍生品电商平台,和线下院线进行O2O深度合作等孵化行动,微票儿还将会继续大力推进。毫无疑问,这些孵化出来的产品和服务矩阵,将为微票儿在残酷的市场竞争中,牢牢建立起自身的护城河及护城墙。


复制:不仅要资源引入,更要能力输出

中国互联网丛林里,向来崇尚的都是“快者为王”的法则。快,是为了占据有利的竞争位置,获取产业发展的红利,从而快速做大用户和营收规模,因为只有规模做大了,才能达到规模经济的效应,而规模经济带来的则是成本下降效率提升,从而形成良性的循环。

那么,什么才是达致“最快”的最佳姿势?一是前面说到的孵化或者说是投资并购;二是“成功复制”,把在一个领域的成功实践和经验,快速的复制到另一个类似的、相关的领域之中,或者快速复制到另一个国度、地区中。如果说连接是资源引入、资源整合、资源对接的话,那么复制就是能力输出、能力扩张。以微票儿为例,电影产业之外,演出、动漫、体育、音乐等泛文化娱乐产业,自然是版图延伸的首选。

实际上,作者了解到,微票儿已然开始这么操作了。虽然前期,还只是在演出领域,投资了十三月音乐、喵特动漫等企业;在体育领域,投资了金港汽车公园、莱德马业等企业。但是,土妖可以肯定,后续微票儿此前在电影领域所有成功的实践,都会被快速复制、快速落地。最近,微影时代CEO林宁在11月上旬出席第六届中美电影高峰论坛时就宣布:微影时代已在好莱坞设立办公室。这或许可以理解为,是微影时代区域复制的第一炮。

一个显而易见的事实是,如今中国正在进入消费升级的快通道中,而消费升级必然推动全民娱乐时代的真正到来。在这样的大背景下,站在互联网和影视娱乐这一科技与人文十字路口的微影时代,无疑将迎来史无前例的发展机会。可以预见,当越来越多的TMT创业企业,都像微影时代一样,深刻理解了“连接、孵化、复制”这三大关键词后,中国TMT行业中的独角兽将会越来越多,中国式创业与创新,将有可能引领全世界下一个时代的发展。

(编辑:admin)